Av: Trond Husø

De små lagene og idrettene går en tøff tid i møte. Det mener førsteamuensis Hans Mathias Thjømøe ved Handelshøyskolen BI.
- De små sponsorene sponser gjerne de mindre lagene, så den gruppen går nok en vanskelig tid i møte når det gjelder sponsorinntekter. De små lagene sponses også ofte av lokale bedrifter der sponsingen er mer et bidrag til for eks idrett enn at sponsingen sees på som en investering som skal gi avkastning.
- Dagens sponsortørke reflekterer også mange bedrifters syn på sponsing - det er noe man gjør fordi noen synes det er OK, i stedet for å se på sponsing som en investering for å fremme salg, der viktige effekter i dag kan måles til en pris som er en brøkdel av det et sponsorat ofte koster.
- Mange av disse bedriftene vil få problemer, og blir det lite igjen til ”almisser”, forteller han til Sportsanalyse.no.

Ingen investering
Det vil imidlertid ta noe tid før denne gruppen vil merke noe. Mange sponsorkontrakter er langvarige. Men de som skal ut i sponsormarkedet for å inngå nye kontrakter eller reforhandle eksisterende avtaler, vil merke at næringslivet drøyer med å ta avgjørelser.
- Det gjelder spesielt de små. Det er også gjerne de små som ikke forstår at sponsing er en investering som skal gi avkastning og derfor ser på sponsing som et overskuddsfenomen. De måler heller aldri resultater og aner ikke hva de får igjen for pengene, sier Thjømøe.
Men han tror også at de store selskapene vil være forsiktige i tiden framover:
- Både fordi de må redusere alle utgifter, men også fordi de har ansatte for eks i regnskap og finans som aldri har forstått noe av markedsføring, og bare ser på det som en unødig utgift. Da blir det mer negativ fokus på bruk av penger til markedsføring, herunder sponsing.

Undervurdert
- Ellers vet vi fra våre studier at sponsing er et undervurdert medium. Sponsing har langt større effekter enn mange bedrifter tror, men de fleste både kjøpere og selgere er ikke klar over det. Det er litt vanskelig å forklare noen at ved å vise frem en plakat på en idrettsarena, bygger det preferanse for det produktet de viser frem. Men slik er det altså. Et gjennomgående fenomen i sponsing er også at de fleste sponsorobjekter er uprofesjonelle. De har ingen forståelse for at sponsoren gjør dette for å få noe igjen, og de har ingen planer om hva det skal være, ikke noe opplegg å tilby. Dette gjelder både i krisetider og i tider som ikke er så dramatiske som nå, forklarer Thjømøe.
Thjømøe mener at det både i Norge og internasjonalt er en økning i bruk av sponsing. Dette går på bekostning av TV-reklame.
- TV-reklame blir angrepet fra to kanter, sponsing og reklame på internett. Når TV-reklameinntektene går ned, vil også deres muligheter for både å kjøpe og produsere programmer gå ned. Slik sett kan de bli mindre attraktive for sponsorer, sier Thjømøe.